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A publicidade funciona: só é preciso saber que meios ou métodos vão ser melhores em termos de gastos e que tipo de impacto vão ter no seu público-alvo.

A primeira coisa que os empresários pensam é que vão abrir o negócio e que os clientes vão começar a aparecer. É só uma questão de tempo e com as referências dos clientes vão começar a atrair novos clientes. Isso vai efectivamente acontecer, mas numa perspectiva a médio prazo. Os potenciais clientes têm de saber neste momento que o negócio existe.

Muito bem, telefona-se ao jornal e o preço que pedem por um pequeno rectângulo é escandaloso, além de que se fica muito céptico em relação às pessoas que vão olhar para aquele anúncio do tamanho de um selo. Mas, se só tiver dinheiro para um anúncio desses, já é um começo. Os anúncios são vistos por muitos leitores, por isso não devem ser ignorados.

De qualquer maneira, o jornal é só um dos veículos por que pode optar. Tem sempre panfletos, as páginas amarelas, até mesmo anúncios na rádio e na TV, tudo vale a pena. Por esta altura, já muitos empresários estão a pensar que mais vale abrir falência antes mesmo de arrancar. Nada podia ser mais errado. A publicidade deve ser vista como qualquer outro investimento financeiro, um investimento que vai ter um retorno razoável para o negócio. Por isso, se investir € 1000 em publicidade num determinado meio, quanto é que esse valor vai gerar em termos de negócios? Vai ser assim que vai passar a ditar os seus gastos futuros em publicidade.

Como manter um controlo da publicidade que está a funcionar e da que não está a funcionar? A forma mais fácil será perguntar ao cliente como ficou a conhecer a empresa. Se for uma pessoa mais analítica, pode sempre procurar mais informação dessa forma. Que meio lhe consegue o cliente mais vantajoso? Que meio lhe consegue mais vendas? Assim, se um determinado meio está a conseguir atrair muita gente, mas poucas compras, é possível que esteja a tentar atrair as pessoas erradas.

A publicidade é um objecto de estudo muito aprofundado e alguma leitura pode valer de muito a qualquer pretendente a empresário.

O conteúdo da publicidade é muito importante. Isso significa que a criatividade é sempre boa. Mas fica um pequeno aviso: tenha cuidado com a legislação vigente, não se deixe apanhar em qualquer ilegalidade de publicidade enganosa. Posto isto, o céu é o limite no que diz respeito à criatividade.

Os conteúdos devem ser apresentados de forma a sobressaírem e fazerem com que as pessoas os vejam. Devem apresentar propostas apelativas, principalmente no caso dos negócios novos. Pode, por exemplo, introduzir uma oferta de 50% de desconto pela abertura de uma loja.

A publicidade é uma parte importante de qualquer negócio e só deve ser ignorada pelo empresário por sua própria conta e risco. Trata-se de uma ferramenta indispensável para o sucesso de qualquer negócio.