Portal Gestão

O negócio da corretagem é um dos negócios na Internet com custos mais baixos que se pode encontrar. E pode ser razoavelmente lucrativo se for bem feito. O principal a reter num negócio de corretagem, e que é válido para qualquer outro negócio, é que precisa de o conhecer muito bem.

A publicidade on-line atingiu a maturidade. Só tem duas décadas de idade, mas já há uma boa dose de experiência em relação ao que funciona ou não.

O que é um infomediário? Este termo surgiu no nascimento da Internet com John Hagel, num artigo que recebeu o título "A batalha pela informação do consumidor". Infomediário representa um intermediário da informação, fornecendo informação - de forma neutra - a utilizadores que dela necessitam. Se perceber alguma coisa da Internet, sabe que o mais importante é a informação. Mas o maior problema é precisamente a credibilidade dessa informação.

Qual é a diferença entre um intermediário e um corretor? Parece que fazem os dois o mesmo, pois normalmente, estão envolvidos como parte principal numa relação comercial entre um vendedor inicial e um comprador final. No entanto, há uma grande diferença:  o intermediário compra os produtos para revenda, enquando o corrector se limita a unir as duas partes.

Este tem sido um tema recorrente no marketing em rede há já algum tempo. Se algum dia for a uma apresentação da Amway, verá que o ponto mais importante deste negócio é o dinheiro que pode ser poupado por se eliminarem os intermediários. O produto pode ser vendido directamente pelo produtor ao consumidor, através de uma rede, e assim eliminam-se os custos da logística, do armazenamento, do espaço de vendas e da publicidade. Estes custos tornam-se então poupanças para o consumidor e lucros para o distribuidor.

É possível que já tenha ouvido falar em afiliação de páginas. O que é isso? E como pode beneficiar disto enquanto empresário on-line? Uma loja virtual ou uma página de Internet só vale pela quantidade de pessoas que lhe acedem. Por isso, se for capaz de atrair tráfego para uma página, vai estar a prestar um serviço para essa página, recebendo, normalmente, um pagamento por isso.

A maior parte das pessoas que costuma navegar na Internet faz parte de algum tipo de rede virtual. Muitas vezes, essa rede liga-nos a amigos e outras pessoas com quem queremos ficar em contacto. Como é que isso funciona em termos de oportunidade de negócio? Um bom empreendedor é um empreendedor com uma boa rede de contactos. Isto é válido tanto no ciberespaço como no negócio "analógico".

Quando a bolha dot com se começou a formar nos últimos anos do milénio, partiu-se do princípio que os lucros da maior parte das coisas na Internet viriam da publicidade. Isto estava correcto até certo ponto, mas, como todos nós descobrimos quando a bolha rebentou, as coisas não são sempre assim - nem têm de o ser.

Pagar à medida que se usa é outro modelo possível para um negócio on-line. Muitas páginas com jogos on-line seguem este modelo. Quem se lembraria de ir a uma página onde se teria de pagar para aceder? As pessoas que estão à procura de algo na hora e que não estão a planear um uso a longo prazo da página, são essas pessoas que se lembrariam de ir a uma página dessas.

Todos os negócios envolvem a venda de bens e serviços a determinado preço com a perspectiva de fazer algum lucro. Os negócios on-line não fogem à regra, mas os passos necessários para se montar uma loja virtual têm características próprias.