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Qual é a diferença entre um intermediário e um corretor? Parece que fazem os dois o mesmo, pois normalmente, estão envolvidos como parte principal numa relação comercial entre um vendedor inicial e um comprador final. No entanto, há uma grande diferença:  o intermediário compra os produtos para revenda, enquando o corrector se limita a unir as duas partes.

Um exemplo de um intermediário é um operador de telemóvel. Normalmente, os fornecedores mais pequenos compram minutos de conversa das grandes operadoras a um custo muito reduzido. Depois vendem os minutos em cartões individuais a clientes a um preço que continua a ser mais baixo do que o praticado pelas grandes operadoras.

Se se tiver capital suficiente e, mais uma vez, se se conhecer bem o mercado, deve-se tentar ser intermediário. Um intermediário precisa de um plano de negócios bem estruturado. O empreendedor tem de saber quanto tempo vai passar desde o momento em que decide investir na compra do produto ou serviço até o voltarem a vender e receber dos clientes. Porque exige um fundo de maneio, é muito importante conhecer os prazos médios de pagamento, de recebimento e quanto tempo se terá o produto em stock (para mais informação sobre esta matéria, leia este artigo).

Conhecer como funcionam os fluxos de caixa ao pormenor é também uma condição essencial. De nada vale encontrar uma boa oportunidade de negócio se não tiver capital suficiente para a aproveitar. Se um intermediário aeronáutico descobrir um negócio da china, mas tiver de agir de imediato senão outra pessoa qualquer vai aproveitar-se de imediato, precisa de dinheiro para comprar na hora. Neste caso, o intermediário teria de tratar rapidamente de tudo e pedir a mecânicos para inspeccionarem o avião e dar dinheiro ao vendedor num curto período de tempo. Se não se for capaz de fazer isso regularmente, será difícil ser intermediário.

Normalmente, é preciso ter uma boa fonte de financiamento para não tenha problemas de liquidez. Além disso, também precisa de ter meios de acrescentar valor ao produto ou serviço que está a adquirir, antes de o vender de novo. Se for um intermediário automóvel, pode ser-lhe útil ter uma oficina de reparações. Se encontrar um carro em mau estado, mas tiver a certeza de que o consegue restaurar e vender com uma margem substancial, já vai ter tudo pronto para recuperar o carro.

Um intermediário é uma pessoa que não se aventura por caminhos que não conhece. Se vir pessoas a comprar e a vender imóveis e a fazer muito dinheiro, mas não tiver experiência ou conhecimentos nessa área, não deve tentar fazê-lo. Deus o dá, o diabo o tira, como se costuma dizer. Um intermediário que não é um perito na área em que trabalha pode acabar por perder tudo.