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Eles conhecem o mercado potencial e sabem que a empresa de contabilidade fez tudo o que pode para ajudar a empresa na sua gestão e na parte fiscal. Este vai ser o primeiro ano em que as demonstrações financeiras vão dar uma imagem (muito) real da empresa. Como é que avaliam a empresa e conseguem uma avaliação justa do que devem oferecer pela empresa?

Duas declarações devem ser analisadas em conjunto com o contabilista, o balanço e a demonstração de resultados

O balanço deve reflectir o património da empresa, como os bens, passivos e valor líquido da empresa foram avaliados. Os itens que aparecem no balanço podem não contar a história toda. Por exemplo, será que o equipamento está avaliado de forma realista? Pode estar obsoleto apesar do que diz o balanço. Será que todas as contas estão a ser contabilizadas? E os passivos podem não reflectir contingentes, como um processo judicial ou possíveis problemas de impostos. Estas são só algumas das muitas questões que tem de colocar para determinar o verdadeiro valor de um negócio.

O outro documento financeiro importante é a Demonstração de Resultados. Será que as vendas estão a ser bem classificadas e registadas? Infelizmente, muitas empresas que lidam com dinheiro não facturam tudo correctamente. Se isso acontecer, como pode o vendedor provar que as vendas reflectem a realidade da empresa? Ou, quando estiver a tentar vender o negócio, as vendas podem estar inflacionadas. As despesas podem conter compras pessoais que nada têm a ver com o negócio. Precisa de um contabilista experiente ou de um avaliador que represente os seus interesses e que o represente quando compra um negócio.

No exemplo apresentado, está a negociar com um pai que está a tentar ajudar os filhos de forma justa. Pode estar disposto a aceitar condições que não sejam negativas para as finanças deles. Também se pode assumir que, quando se reformar, ia gostar de ter uma fonte de rendimentos contínua, vinda do negócio. Como o negócio tem boas perspectivas para o futuro, é fácil de ver um negócio que vai ser bom para todos. A ideia é que os compradores ofereçam um pagamento o mais baixo possível que maximize o capital de funcionamento.

Podem pagar uma percentagem das vendas, durante alguns anos, como compensação. Usar essa fórmula vai permitir que o pai beneficie com qualquer futuro crescimento da empresa. Para se conseguir um valor total a pagar, era preciso, obviamente, ter mais informações do que as que demos neste exemplo rápido.