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Há uma determinada parte engraçada no filme "Alice no País das Maravilhas". Alice, numa das suas viagens pelo País das Maravilhas, encontra-se diante de uma encruzilhada. Alice pergunta a um gato ali ao pé que estrada deve tomar. O Gato diz que isso só depende de onde quer ir. Alice responde que não sabe para onde quer ir. É então que o Gato lhe diz que, assim, qualquer estrada serve.

A maior parte dos aspirantes a empresário encontram-se na mesma situação que Alice. Têm uma ideia vaga do que querem e, normalmente, é algo semelhante a "fazer muito dinheiro". Pensam um pouco em como o vão conseguir. Mas a maior parte limita-se a isso. Pensam que vão começar por baixo e que depois vais ser como nos filmes, umas cenas mais tarde já estão a viver numa mansão e dispõem de contas a transbordar de dinheiro.

O pensamento infeliz de que todos se deviam lembrar é que muitas novas empresas falham e normalmente pouco antes de arrancarem, com grandes perdas e dívidas. Há muitos motivos para isso acontecer, mas um dos principais é não ter objectivos definidos.

Mas então como se define objectivos para um negócio? Antes de mais, é preciso identificar os objectivos pessoais. O que nos trouxe a este negócio? O que nos faz achar que vamos ser bons? Será que se estudou bem o negócio? Será que se tem bem a noção do que se vai fazer? E, por fim, será que se acredita que se vai ter sucesso? Quando se tiver analisado e respondido a estas questões, é preciso definir o que é o sucesso nesse negócio.

Nesta altura, já se está pronto para definir os objectivos do negócio. É preciso ser-se muito claro em relação a onde se quer ir. Tem de ser algo muito específico e mensurável. Pode ser em termos de rendimentos ou de vendas ou até mesmo de cotação no mercado. Depois, quando já se estabeleceu os objectivos, é preciso ter uma noção inequívoca de como chegar lá. Se se quiser vender 100 aparelhómetros por ano, isso dá cerca de 8 ou 9 por mês, cerca de 2 por semana. Será possível? Quantas chamadas seria preciso fazer para vender 2? Será que é realista para uma semana?

Os objectivos do negócio também devem dizer respeito aos seus planos a médio e a longo prazo para o negócio. Devem incluir expansão, aumento de empregados, aumento de capacidade, entre outros. Consegue visualizar esses objectivos? Consegue visualizar que só vai conseguir lá chegar se fizer aquilo que tem de fazer? Se conseguir, já é meio caminho andado.

Se logo à partida já tiver objectivos de negócios claros na sua cabeça, já vai estar a levar avanço sobre a concorrência. Um empresário com objectivos é um empresário preparado já que sabe onde quer chegar e o que fazer para lá chegar. Também ficam menos desprotegidos se surgir algum obstáculo. São capazes de lidar melhor com a dificuldade já que se prepararam mentalmente para ela.