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De modo geral, as empresas têm de se preocupar em fazer dinheiro. Esse é único objectivo nuclear válido. Pode realmente ter outros objectivos em mente, tornar o mundo num local melhor para viver, mas se não for rentável a empresa não sobrevive e se não sobreviver tudo o resto é história.

Então como se pode ver se um negócio é rentável ou não? A primeira coisa a analisar cuidadosamente e compreender é o que valem os produtos ou serviços. Como é que isso se faz? Se estiver a vender pasta de dentes, descobre-se se as pastas da concorrência estão a vender. Pode chegar-se à conclusão de que vai ser preciso baixar os preços para se conseguir entrar no mercado. Este será, provavelmente, o estudo mais importante a fazer. Uma má análise pode ser muito danosa para o negócio.

Quando se souber como se vai vender o produto, é preciso descobrir quanto custa fabricar o produto e para o colocar no mercado. Como se faz isso? Soma-se os custos inerentes ao fabrico do produto. O custo de manter as infra-estruturas em funcionamento, contando com a electricidade e os salários dos empregados, depois há ainda o custo da matéria-prima para a produção. Por fim, é preciso ter em conta a quantia de se colocar o produto no mercado. Aqui é preciso não calcular apenas o transporte, mas também questões como o armazenamento.

Também há outros custos em que é preciso pensar, tal como a publicidade, o marketing e despesas legais. Todas estas coisas têm de ser tidas em conta. Este tem de ser um exercício com um grande nível de rigor. Mais uma vez, qualquer erro aqui pode ser muito dispendioso para o negócio.

Portanto, depois de se descobrir o preço a que se vai vender o produto e os custos de produção, o lucro é fácil de obter, bastando subtrair um ao outro. Normalmente, o melhor a fazer é reduzir as contas a um produto de cada vez. Assim, se se vender algo que custe um euro, é possível ver quando desse euro vai para os custos e quanto é o lucro.

O lucro não é um número estático. Pode melhorar-se o lucro à medida que o negócio cresce. Obviamente, vender mais produtos significar maior lucro, logo, algo tão simples como aumentar os telefonemas de vendas vai aumentar os lucros, já que mais chamadas significa mais vendas, logo, mais lucros.

Diminuir os custos recorrendo à automação ou ao outsourcing ou recorrer a tecnologia de ponta também aumenta os lucros. O lucro não é algo que esteja gravado na pedra. O empreendedor tem de estar sempre à procura de aumentar os seus lucros, uma vez que a concorrência também vai procurar sempre fazê-lo.