Calcular Preço de Venda Produto

O preço de venda é o valor que irá cobrar aos seus clientes pelo seu produto. Este valor deve ser suficiente para cobrir todos os custos que a empresa tem para produzir, todas as despesas que tem para concretizar a venda e obter lucro.

PV Produto = custos + despesas + margem de lucro

Ter uma estratégia de preços eficaz pode definir a viabilidade de um negócio. Se já tem um produto excelente precisa de um preço que traduza essa característica. Assim, deve definir o preço em função da procura do mercado e não de acordo com critérios não definidos.

No entanto, muitas empresas calculam o preço de venda dos seus produtos tendo por base os preços da concorrência, podendo levar a subvalorizar ou sobrevalorizar o produto.

Antes de passarmos à prática, vamos relembrar alguns conceitos associados à formulação do preço de venda.

Custo

Custo é tudo o que gasta para colocar o produto disponível aos clientes. Um produto/serviço tem dois tipos de custos associados: os custos diretos e os custos indiretos. Custos diretos são os custos diretamente relacionados com os fatores de produção, incluindo impostos. Os custos indiretos são os outros custos, como por exemplo os custos administrativos e de manutenção do negócio (rendas, luz, seguros, etc)

Despesa

Uma despesa é quanto se gasta para vender um serviço ou produto e, assim, gerar receitas.

Lucro

É o retorno que se terá ao vender um produto ou serviço. O lucro é o dinheiro que irá financiar o crescimento do negócio.

Perceção de valor

A perceção de valor está diretamente ligada à avaliação que o consumidor faz do produto, tendo por base a fórmula valor x custo. E só irá comprar esse produto, se avaliar que o valor que irá receber será muito maior que o custo que tem de pagar por ele. As pessoas compram produtos com base no valor percebido do produto e não no seu valor.

Vamos, então, utilizar um exemplo para calcular o Preço de Venda.

Imaginemos que queremos abrir um restaurante para vender refeições diárias. O custo de confeção dos pratos são de 4€ e as despesas somam 3€ quando dividias pelo volume de vendas. A margem de lucro desejada é de 50%.
Preço de Venda = 4€ + 3€ + 0,50€ =7,50€

Este valor será adequado?

Às vezes, os clientes pagam mais pelos mesmos produtos. Por exemplo:

• O produto é mais fácil de comprar;
• O produto é entregue com maior rapidez;
• O produto confere prestígio ao comprador;
• Custo de propriedade baixo;
• Melhor atendimento ao cliente.

Como o nosso restaurante está bem localizado, a comida é boa e os empregados são simpáticos e ativos, os clientes estarão dispostos a pagar mais do 7,50€?

Pode visitar a concorrência e avaliar os preços que praticam. Se o preço médio for de 8€, pode tentar aumentar o PV praticado pelo mercado.

Se achar pouco procure validar esta ideia. Nada como fazer um teste e perceber qual é a perceção de valor que os clientes têm do produto. Vá aumentando o preço até encontrar o equilíbrio entre o que os clientes estão dispostos apagar e a Margem de Lucro que procura. Sabendo os custos de produção, é possível obter uma maior margem de lucro, aumentando o preço de venda.

No entanto, tenha cuidado para não ser demasiado ganancioso e aumentar o preço até um valor que afaste os clientes. Manter uma margem de lucro adequada significa que pode aumentar o número de clientes e assim, o volume de vendas. Desta forma, aumenta a notoriedade do negócio e ganha na quantidade de pratos servidos.

Calcular Preço de Venda de um Serviço

O cálculo do Preço de Venda de um Serviço é diferente, mas o princípio é o mesmo: o preço de venda deve cobrir todos os custos e todas as despesas e ainda permite obter lucro. Normalmente, este preço calcula-se com base num valor hora multiplicado pelo nº de horas associadas à execução. No entanto, devemos utilizar a seguinte fórmula:

PV Serviço = (Valor hora x nº horas) + custos + despesas + margem de lucro

Vamos ver um exemplo.

Imagine que um cliente seu raspou com a porta e o guarda lamas do carro num muro e vai à sua oficina para o pintar.

Sabendo que:

• Para efetuar o serviço precisa de 5 horas
• Que tem 1 empregado, cujo ordenado é de 800€.

Quanto lhe vai cobrar?

1º passo – calcular o custo/hora do empregado

• Custo/hora = ordenado / nº horas mês
• 800/160
• =5€/hora

2º passo – calcular os custos dos materiais

• 1 lata de tinta =75€
• 1 lata de primário = 20€
• 1 lixa = 5€
• Total = 100€

3º passo – calcular o custo unitário

• (5€ * 5 horas) + 100€
• = 125€

4º passo – calcular os custos fixos

Vamos considerar que a oficina teve nos últimos 6 meses custos fixos médios de 1.500€, incluindo as despesas com renda, luz, telefone, água, material de limpeza, contabilista, entre outros. Vamos considerar também que a receita bruta média dos últimos 6 meses foi de 7.000€.

5º passo – calcular os custos variáveis

Para os custos variáveis, vamos considerar o valor médio nos últimos 6 meses de 1.000€.

6º passo – calcular os custos indiretos (despesas)

Vamos considerar custos indiretos, no valor de 150€ por mês.

7º passo – definir a Margem de Lucro

Vamos considerar que a Margem de lucro esperada é de 20%.

• PV Serviço = (Valor hora x nº horas) + custos + despesas + margem de lucro
• = (25X5) + (100+125+46,875+31,25) + (4,6875) + 25
• = 125 + 303,125 + 4,6875 + 25
• = 457,8125

Os custos foram calculados da seguinte forma:

• Custo unitário = Custo empregado + custo material
• Custos fixos = valor médio / 160 horas de trabalho mensal * 5 horas de MO
• Custos variáveis = valor médio / 160 horas de trabalho mensal* 5 horas de MO
• Despesas = valor médio / 160 horas de trabalho mensal* 5 horas de MO
• Margem de Lucro = 20% * custo unitário